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面向数据特点的客户价值区分集成模型研究

作者:肖进 著

责任编辑:王玮

出版时间:2012-05-16

定价: 23元

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书号:ISBN 978-7-5614-5796-2

内容简介

随着市场竞争的加剧,客户关系管理(customerrelationshipmanagement,CRM)成为企业关注的焦点。CRM的核心目标是极大化客户对于企业的价值。众所周知,对于一个企业而言,其每个客户所具有的价值往往是不一样的,通常80%左右的利润是由20%左右的客户创造出来的。企业只有把限的资源投入到最有价值的客户身上才能获得最大利润。因此,科学的客户价值区分是企业实现高效CRM的基础。本书以此为出发点,提出了一种客户价值区分的新思路。本稿主要分为四个部分的内容:客户价值区分集成的基础研究;基于GMDH的集成方法研究;客户价值区分典型问题分析;一步式客户价值区分实证研究。

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